Um T3 com parqueamento nas Colinas da Arr\u00e1bida entrou no mercado a 337.000 \u20ac e foi vendido por 345.000 \u20ac em 15 dias. A hist\u00f3ria de como isso aconteceu, e porque n\u00e3o foi sorte.<\/p>\n\n\n\n
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Quinta do Anjo: vendido em 15 dias, acima do valor pedido<\/p>\n\n\n\n
H\u00e1 uma frase que ouvimos com frequ\u00eancia, e que quase sempre esconde um erro: “vamos pedir um bocadinho mais, depois logo se baixa.”<\/em><\/p>\n\n\n\n Esta \u00e9 a hist\u00f3ria do contr\u00e1rio disso.<\/p>\n\n\n\n Vendeu-se 8.000 euros acima<\/strong> do valor pedido. Foi para o mercado num dia e, duas semanas depois, tinha proposta aceite.<\/p>\n\n\n\n Mas o n\u00famero mais revelador desta tabela n\u00e3o \u00e9 nenhum dos valores em euros. \u00c9 o 7 e o 4.<\/strong><\/p>\n\n\n\n A leitura instintiva \u00e9: “ent\u00e3o o im\u00f3vel estava barato”.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 a leitura errada, e \u00e9 aquela que faz muitos propriet\u00e1rios perderem dinheiro no ano seguinte.<\/p>\n\n\n\n Um im\u00f3vel que vende acima do valor pedido em 15 dias n\u00e3o estava mal avaliado. Estava bem avaliado.<\/strong> \u00c9 uma diferen\u00e7a que vale a pena explicar, porque \u00e9 exatamente onde se decide o resultado de uma venda.<\/p>\n\n\n\n E os n\u00fameros das visitas provam-no. Sete pessoas viram a casa. Quatro fizeram proposta.<\/p>\n\n\n\n Mais de metade de quem entrou naquela porta quis comprar. Isso n\u00e3o \u00e9 o retrato de um im\u00f3vel barato a atrair curiosos \u2014 um im\u00f3vel subvalorizado gera dezenas de visitas e muito ru\u00eddo. \u00c9 o retrato de um an\u00fancio que descreveu com honestidade o que a casa era, e que por isso trouxe as pessoas certas<\/strong> em vez de muitas pessoas.<\/p>\n\n\n\n Um im\u00f3vel entra no mercado com o pre\u00e7o alinhado com o que se est\u00e1 efetivamente a transacionar naquela urbaniza\u00e7\u00e3o. O que se segue \u00e9 previs\u00edvel:<\/p>\n\n\n\n O valor final n\u00e3o sobe apesar do pre\u00e7o pedido. Sobe por causa dele.<\/strong><\/p>\n\n\n\n O mesmo im\u00f3vel, anunciado a 365.000 euros, teria outra hist\u00f3ria. Poucas visitas nas primeiras semanas. Sil\u00eancio no primeiro m\u00eas. Uma primeira descida ao fim de seis semanas, uma segunda ao fim de tr\u00eas meses.<\/p>\n\n\n\n E quando finalmente chegasse a um valor realista, j\u00e1 n\u00e3o teria a arma que mais conta: a novidade. Um im\u00f3vel que est\u00e1 no mercado h\u00e1 quatro meses negoceia sempre em desvantagem, porque toda a gente pergunta a mesma coisa \u2014 “ent\u00e3o porque \u00e9 que ainda n\u00e3o vendeu?”<\/em><\/p>\n\n\n\n O desfecho t\u00edpico dessa hist\u00f3ria n\u00e3o \u00e9 345.000 euros. \u00c9 um valor abaixo dos 337.000, meses mais tarde, com o propriet\u00e1rio mais cansado e com menos poder na mesa.<\/p>\n\n\n\n O pre\u00e7o certo \u00e9 condi\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria, n\u00e3o suficiente. Antes de o im\u00f3vel entrar no mercado:<\/p>\n\n\n\n E \u00e9 aqui que as quatro propostas mudam a natureza do neg\u00f3cio. Com uma proposta \u00fanica, o propriet\u00e1rio tem uma decis\u00e3o bin\u00e1ria: aceita ou recusa. Com quatro em cima da mesa, passa a poder escolher \u2014 e a vari\u00e1vel n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 o valor. \u00c9 tamb\u00e9m quem tem o financiamento mais s\u00f3lido, quem precisa de menos prazo e quem tem menos condi\u00e7\u00f5es associadas.<\/p>\n\n\n\n A proposta que fechou n\u00e3o foi escolhida apenas por ser a mais alta. Foi escolhida por ser a mais alta entre as que davam garantias de chegar \u00e0 escritura<\/strong>. \u00c9 uma distin\u00e7\u00e3o que s\u00f3 existe quando h\u00e1 concorr\u00eancia real.<\/p>\n\n\n\n Se est\u00e1 a pensar vender em Quinta do Anjo, Palmela, Barreiro ou Set\u00fabal.<\/strong> O pre\u00e7o n\u00e3o \u00e9 uma opini\u00e3o nem uma aspira\u00e7\u00e3o. \u00c9 uma leitura t\u00e9cnica dos compar\u00e1veis da sua rua, cruzada com o que o banco vai avaliar e com o que o comprador consegue financiar.<\/p>\n\n\n\n Pedir mais “para ter margem de negocia\u00e7\u00e3o” custa quase sempre mais do que ganha. As primeiras tr\u00eas semanas de um an\u00fancio valem mais do que os tr\u00eas meses seguintes juntos, e gast\u00e1-las com um pre\u00e7o a testar o mercado \u00e9 desperdi\u00e7ar o \u00fanico momento em que o im\u00f3vel tem toda a aten\u00e7\u00e3o dispon\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n Uma nota de honestidade.<\/strong> Nem todas as vendas se fazem em 15 dias, e nem todas fecham acima do valor pedido. Depende do im\u00f3vel, da urbaniza\u00e7\u00e3o, do momento e do que o mercado est\u00e1 a absorver naquele m\u00eas. Este caso n\u00e3o \u00e9 uma promessa \u2014 \u00e9 um exemplo do que acontece quando o pre\u00e7o, a prepara\u00e7\u00e3o e a documenta\u00e7\u00e3o est\u00e3o alinhados desde o primeiro dia.<\/p>\n\n\n\n Quando n\u00e3o est\u00e3o, tamb\u00e9m lho dizemos.<\/p>\n\n\n\n We don't sell houses. We tell stories that create value.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Se quer saber o que o seu im\u00f3vel vale hoje na sua rua \u2014 e n\u00e3o o que valia o do vizinho no ano passado \u2014 fazemos a an\u00e1lise comparativa sem custo e sem compromisso.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Um T3 com parqueamento nas Colinas da Arr\u00e1bida entrou no mercado a 337.000 \u20ac e foi vendido por 345.000 \u20ac em 15 dias. A hist\u00f3ria de como isso aconteceu, e porque n\u00e3o foi sorte. 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\n\n\n\nO im\u00f3vel<\/h2>\n\n\n\n
<\/th> <\/th><\/tr><\/thead> Localiza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/td> Quinta do Anjo, Urbaniza\u00e7\u00e3o Colinas da Arr\u00e1bida<\/td><\/tr> Tipologia<\/strong><\/td> T3 com lugar de estacionamento<\/td><\/tr> Valor de entrada no mercado<\/strong><\/td> 337.000 \u20ac<\/td><\/tr> Valor de venda<\/strong><\/td> 345.000 \u20ac<\/td><\/tr> Tempo at\u00e9 acordo<\/strong><\/td> 15 dias<\/td><\/tr> Visitas realizadas<\/strong><\/td> 7<\/td><\/tr> Propostas recebidas<\/strong><\/td> 4<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n
\n\n\n\nA parte que interessa: porque \u00e9 que isto aconteceu<\/h2>\n\n\n\n
O que acontece quando o pre\u00e7o est\u00e1 certo<\/h3>\n\n\n\n
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O que acontece quando o pre\u00e7o est\u00e1 inflacionado<\/h3>\n\n\n\n
\n\n\n\nO que esteve por tr\u00e1s dos 15 dias<\/h2>\n\n\n\n
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\n\n\n\nWhat this means for you<\/h2>\n\n\n\n
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